揭露：从业8年的传统民宿主，却输给了95后
来源：民宿在线
最近有两组数据吸引了我
一组是，来自去哪儿网提供的数据，数据显示从6月9日下午起（高考结束之后），去哪儿网平台的机票搜索量和成交量开始急速上涨，当日的机票搜索量环比上涨了4成。
另一组是，国双数据中心发布的关于“线上民宿市场消费者画像”的报告，报告中分析了在线上民宿预定平台使用中，35岁以下人群占比近8成。
图源：国双数据中心
意思是，学生，以及有消费能力的中青年是民宿市场的消费主力。
事实，真的如此吗？
只有年轻人才最懂年轻人 2017年年底，一支95后团队进军民宿市场。他们把客群精准定位在年轻人身上，甚至连slogn都是：只有年轻人才最懂年轻人。 图源：我在短视频
年轻、热血、创新
这支平均年龄不到24岁的团队，成员中有的是还未毕业的学生、有的是设计、有的是运营，来自各行各业，但唯独没有民宿和酒店行业的人。
可他们认为：没有酒店民宿行业的经验来做这行，反而少了很多掣肘。
“因为我们本身就是消费者，我们做出来的东西也更加贴近年轻人的需求”，团队创始人这样说。
那年轻人的需求究竟是什么？他们团队认为：年轻人重体验、喜欢分享、追求场景化、崇尚个性化，那么在民宿中就应该体现出来。
所以他们的民宿在房源选择上，除了有一般民宿看重的地理位置（选址于深圳一些核心枢纽地区）、人流量（在地铁口300米范围内），当然更重要的是，有一些更适合年轻人的差异化运营。
图源：我在短视频
什么样的差异化运营呢？
比如他们2019年的重点项目，就是把一个有历史沉淀的老房子拿来改造成精品酒店，名字叫黑金厂的酒店。酒店在设计上，有粗犷的墙壁、瓦斯灯泡、斑驳的洗手池，橱柜里还有矿石和锄头，完全是工业风的设计，把场景化做到了极致。
图源：我在短视频
除此之外，他们还提出了“共享”的理念。比如，他们在精品酒店里设计了一个共享大厅，客人从房间里走出来就可以一起聊天、喝酒、吃火锅，这也加强了客人的体验。
有这样的差异化运营、这样的创新团队、这样的精准定位，自然生意不会差。
所以，他们的香蕉宿创业至今，从0开始白手起家，一路的打怪升级，发展至今已有50多套房源，深受年轻人的喜欢。
传统民宿主也开始改变赛道
除了像香蕉宿他们一开始就把客群定位为年轻人的，还有一些中途改变赛道的传统民宿主们，他们也开始逐渐把业务放到年轻客群身上的。
第一个改变就是：开始重视新媒体。从以前的只重视客房体验，到现在开始在新媒体内容上做创新，传统的民宿主们也经历了许多内心挣扎。
图源：微户外
尽管曾经不屑于这些“讨好”的行为，可市场说了算，迎合年轻群体变得尤其重要。于是，组建新媒体团队，做创新内容成了首要选择。
甚至还有一些民宿主开始做单身轰趴、汉服拍摄、未知旅行等创意性主题。
第二个改变，涉足短视频领域。近2年，抖音、快手等短视频的崛起，让许多搭上这趟便车的民宿主们尝到了甜头，成了民宿届的网红，客人源源不断。
可对于其他民宿主来说，有的时候费尽心力设计经营，最终效果可能还抵不过一场突如其来自带流量的传播，也不得不开始思考：要不要改变赛道？
图源：oneday hilive
于是，为了让民宿更好地发展，他们也开始涉足短视频。
可有一次，我在采访一位传统民宿主时，问到关于“涉足短视频，让民宿得到年轻人的喜欢”的话题时，他回答我说：
除了想迎合市场，其实更多的是，在这个快速发展的碎片化消费时代中，总有一种害怕自己落后、跟不上时代的焦虑感。
好像在告诉我们：市场趋向年轻，人也趋向年轻。
你需要注意这些点
写到最后，我想说：
尽管民宿主们都开始在这场商业竞技中，变得“年轻”了。可我想说，在走向“年轻化”的道路上，一定要明白这2点：
1. 不要忽略过去的忠实用户，这会让你流失掉非常有价值的老客户
2. 不要生搬硬套泛娱乐化的标签，因为吸引年轻群体不是靠几个网络段子、几句流行语就行的，生搬硬套的做法反而让你的民宿变成“四不像”。
而我们真正应该做的，是让你民宿自身的文化，包装成更能引起年轻人情感共鸣、更符合他们价值观的样子，再把这些内容通过年轻化的渠道传播出去。
当然最重要的，是要用心。
308
0
-
-
18508326846 -
短信快捷登录账号密码登录
还没有账号？注册 >>
短信快捷登录账号密码登录
还没有账号？注册 >>
请用微信扫描二维码登录
其他登录方式
注册
已有账号？登录 >>
重置密码