第二期民宿投融资公开课已经学习:1人
《民宿众筹、投融资》
2019年7月3日，民宿在线邀请了专注于精品酒店、民宿、公寓及其创投等领域，曾经帮助了800多家酒店，完成融资超47亿元，遍及全球1000多个目的地的全球专业实体空间投资平台【多彩投】的合伙人周海斌。
通过线上直播的方式，为大家进行了一场近2个半小时的直播课，他站在专业的角度为我们讲解：民宿行业如何进行众筹和投融资，来提升资产流动性。
写在正文前：今天的讨论没有城市民宿，一、因为城市民宿的投资价值很低，它单房可以盈利但是规模化盈利的可能性是很小的，除非你做成品牌，它品牌的溢价能力是大于单房能力的。二、城市民宿大部分地区都存在着不合规风险，这样的民宿短期内能赚钱，但后期的经营是非常危险的。——周海斌
这堂课的核心目的是，让大家学会2件事情：
1.站在资本的视角上来看待民宿这个产业
2.从0到1，知道如何通过众筹的方式把民宿开起来
本次公开课，周海斌从以下4个方面来讲解。
文
一、资本对民宿行业产业的推动
在讲资本之前，我们先来定义一下民宿究竟是什么？它是一个非标住宿的概念，集合了主人文化，美学空间，小型酒店，自然风光等特质。
就市场而言，按照这样的标准，民宿很难得到规模化的发展。
为什么民宿很难得到规模化的发展？因为并不是所有的民宿都具备投资价值。很多民宿项目看着好但是不赚钱，而你要想赚钱，那么请一定按照市场规律来，而不是为你的情怀买单。
所以，我们在讨论民宿这个话题时，应该遵循市场逻辑和规则，重新对民宿进行界定。它应该是盈利性、品牌化、复制性，同时也是更具灵活性、开放性、更富有投资价值的非标准住宿形态。
而中国的住宿业经历了国营饭店、外资引进高端酒店、星级酒店、经济型酒店、个性化主题酒店，再到如今的客栈民宿市场的爆发式增长。
民宿之所以兴起，得益于两股力量。一是消费升级下，住宿产品满足不了新中产阶级的度假需求，二是城市化的进程已经达到了时代的峰值，必然推动农村的新一波深化改革，这也带来了大量的创业、就业机会，催生了新时代的民宿主。
可民宿这个产品虽然火爆，却依然存在很多问题。除了定位这些问题，最大的问题还是资金的问题。现在的民宿投资少则几百万，多则上千万，都是很大的资金需求。
资金需要量大，可传统的民宿没法从银?贷款，因为审核条件苛刻，放款周期长。绝大部分也很难从投资机构那边融资，因为体量小无法形成规模化，商业模式不清晰。民间借贷成本则更高，很容易导致纠纷。
那么我们可以通过众筹的方式来筹集资金。
二、民宿投融资的逻辑
民宿的投融资逻辑，看这3点：
赛道
团队
业务
从赛道来说，住宿类行业千万亿的市场，而且是个高频消费，同时非标住宿行业未出现一统江湖的品牌，行业相对需求比较分散，并且属于诸侯各个品牌混战的情况；而我们的标准酒店也有着一波波的收购热潮，酒店行业也是一个很好的空间，可以承载不同的产品。
从团队来说，首先团队里要有酒店经验的人来和大家一起创业，哪怕是做传统酒店的也没所谓，这样的经验可以让大家在前期运营上和规划上省力。其次，建议团队要保持活力并且包容性要强，因为民宿是个非标的行业，这里面需要做很多的创新。最后，要有自己的核心文化和价值观，这个是决定你民宿灵魂的。
从业务来说，商业模式是否清晰，是否具备扩张性、盈利可不可观。当然，这里的商业模式清晰，并不是简单的把民宿的客源和入住率做好就行了。
举个例子，有一个规划设计院自己做民宿，民宿设计得很好，可运营得一般，从整个账面上来看客房根本不赚钱，但是他们的盈利模式主要不是要民宿的客房收入，而是做规划设计。有人拿钱来找他们，他们就直接展示自己的民宿，并且和对方说，我们可以按照你们当地的特色来设计你们的院落。像这样不以客房收入为主的商业模式，也是很不错的。
三、3种众筹模式和交易结构
众筹模式有3种：
股权融资
收益权融资
消费权益
股权融资是：项目发起人通过向合格投资人出让一定比例的股份，使其成为项目股东。是当项目公司盈利、上市、被收购或者自然到期时，获得相应收益的一种投资方式。
假如说，有几百人想成立一个公司，那我们就按照同股同权同酬这样的方式来进入，大家投多少钱就占多少股份，很清晰，风险共同承担。
收益权融资：是项目发起人出让一定比例股份的未来收益权，但不实际转让股份。且在约定回购时间时，项目发起人以约定的价格回购该权益。
可以这样解释，作为一个股东有两个权益，投票权和分红权。作为平台的投资人而言，他不想作为你平台的股东，但是他想拥有这部分股份下对应的收益 ，但是他不要投票权，也不需要在工商里面做变更，只要签署个协议就可以了。这样相对来说，操作比较简单。
而且对于项目而言又不是损失他真正的股权，通过协议这种方式，有这一部分收益权就可以了，所以这也是收益权融资是所有众筹中最直接、最简单，用得最多的一种方式。
消费权益，最容易做的是消费权益融资，但是金额不大，像是团购。
以下面这个筹集方案为例，红色字体为标注解释。
四、如何从0到1完成众筹
杭州西溪十里芳菲度假村做过一次众筹，众筹发起人是花间堂创始人之一的张蓓。她有品牌效应，所以在平台上做众筹的时候很快项目募集成功。当然项目本身的特点也很鲜明，方案设计也很合理，在城市里面的相对度假的区域，创始人又是IP人物。
还有一个众筹项目是两个品牌联合做的一个店，也很快募集成功。所以，如果你本身是一个IP，那么你应该去联合一些更好的IP，尤其是有流量的IP能和你一起来做联合品牌店。这样联合起来的店就相当于把好几个IP的流量汇集到一个店，这样可以保证入住率。
那么，发起众筹有哪些步骤呢？
1.明确众筹目的
目的不一样，设计的众筹方案就不一样。如果看重品牌宣传，应该让品牌在更多的媒体上曝光，并且给到更多的消费金，让他去消费。如果更看重资源，那就界定自己的投资人是来源于那个区域的，是不是对他们的职业还有要求。
2.选择众筹平台
选择众筹平台不是必须的，如果你通过自己的方式（朋友圈，社群）来众筹也是可以的，但是选择平台有一定的优势。
1.平台资源可以给你做全网的推动和推广
2.平台有精准的粉丝和客群，可以直接转化
3.平台的法律合规性要远远高于自己众筹
4.在发起众筹的过程中，大部分会辅导会帮助你众筹成功，这里有很多规则是平台几年积累下来的经验。
3.准备众筹方案
你的项目有什么亮点、设计理念、背景、发展前景、周边配套交通、创始人及团队成员，当然还有你想要融资的金额、筹资方式、预期财务回报率都是你需要在方案中展现的。
除了这3个步骤，还有以下7个步骤确定领投人、确定好的营销方案、确定跟投人、设立合伙企业和项目公司、签订正式投资协议、投后管理、项目退出。
......
2019年，民宿主们都站在了升级和淘汰并存的分岔路口，引入资本的民宿主们一路高歌猛进，但个体经营的民宿主们却因为资金问题被市场淘汰。作为想要求发展的民宿主们，能不能做好民宿行业的投融资，才是抢占市场的重要条件。
引入资本虽好，但是要有规则、有计划地去引入，否则会得不偿失。
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